Impression Management: qué es y cómo usarlo en tu marca personal

Hola a todos, hoy quiero hablarles sobre un concepto que es fundamental en el mundo profesional: el Impression Management. Es un término que se utiliza para referirse a la gestión de la impresión que se tiene sobre alguien en una situación social o profesional. En pocas palabras, se trata de cómo proyectamos una imagen de nosotros mismos ante los demás.

En mi carrera profesional he aprendido que el impression management es fundamental en cualquier ámbito laboral, ya sea en una entrevista de trabajo, en una reunión con clientes, en una presentación en público, entre otros. Es imprescindible que sepamos cómo transmitir una imagen adecuada, que sea coherente con nuestra personalidad, habilidades y competencias.

Sin embargo, es importante mencionar que el impression management no se trata de fingir algo que no somos o de engañar a los demás. El objetivo no es crear una imagen falsa, sino más bien destacar lo mejor de nosotros mismos de forma auténtica y genuina.

En el libro «The Presentation of Self in Everyday Life» de Erving Goffman, el autor explora cómo las personas manejan y presentan diferentes versiones de sí mismas en diferentes contextos sociales, incluyendo la vida profesional. Goffman argumenta que, en gran medida, nuestra identidad es construida y presentada a través de las interacciones sociales y que el impression management es una herramienta clave para gestionar la forma en que somos percibidos por los demás. Este libro ha sido ampliamente utilizado en estudios de sociología y comunicación, y sus ideas sobre el impression management han sido aplicadas en diferentes campos, incluyendo la estrategia de marca personal.

Por otro lado, en mi experiencia, he visto que el impression management se utiliza de manera efectiva en situaciones como entrevistas de trabajo o presentaciones de negocios. En estos casos, el objetivo es crear una buena impresión ante el posible empleador o cliente. Por ejemplo, cuidar la vestimenta, la postura y el lenguaje corporal, son aspectos importantes a tener en cuenta para proyectar una imagen profesional.

No obstante, también es importante mencionar que el impression management no debe ser utilizado de forma engañosa o falsa. Es importante que nuestra imagen sea congruente con nuestros valores y competencias, de lo contrario podríamos crear una impresión negativa que se vuelva en nuestra contra.

Por otro lado, esta práctica también es muy útil en el desarrollo de nuestra marca personal. Se trata de una herramienta muy valiosa para proyectar la imagen que queremos transmitir al mundo. Por ejemplo, si queremos ser reconocidos como expertos en un tema en particular, debemos buscar espacios para demostrar nuestro conocimiento y habilidades.

Cómo implementar el impression management efectivamente

Para implementar el impression management en nuestra estrategia de marca personal es importante tener en cuenta que debe ser auténtico, real y coherente. Debemos tener claridad sobre nuestra misión y valores, así como nuestras habilidades y fortalezas. De esta manera, podremos transmitir una imagen que sea coherente con nuestra esencia, y que sea atractiva para nuestro público objetivo.

A continuación, te presento algunos pasos que puedes seguir para usar el impression management en tu estrategia de marca personal:

• Define tu objetivo: es importante que tengas claro lo que quieres lograr con tu estrategia de marca personal. ¿Quieres conseguir más clientes? ¿Quieres conseguir un trabajo en una empresa en particular? ¿Quieres ser reconocido como un experto en tu área? Definir tu objetivo te ayudará a enfocar tus esfuerzos y a medir tus resultados.
• Analiza tu audiencia: para tener éxito en el impression management, es importante que conozcas a tu audiencia. ¿Quiénes son? ¿Qué necesidades tienen? ¿Qué problemas pueden tener? Si sabes quiénes son tus seguidores o clientes potenciales, podrás adaptar tu mensaje para conectar con ellos de manera efectiva.
• Identifica tus fortalezas: para destacar entre la competencia, es importante que sepas cuáles son tus fortalezas. ¿Qué es lo que te hace diferente? ¿Qué habilidades tienes que te hacen destacar? Identifica estas fortalezas y enfócate en ellas al momento de comunicar tu marca personal.
• Crea una imagen coherente: para construir una buena reputación, es importante que tengas una imagen coherente en todos tus canales de comunicación. Desde tu página web hasta tus perfiles en redes sociales, asegúrate de que todo lo que compartes esté alineado con tus valores y objetivos.
• Sé auténtico: aunque el impression management implica trabajar en la forma en que te presentas al mundo, es importante que mantengas tu autenticidad. No trates de ser alguien que no eres, ya que esto puede ser percibido como falso o manipulador.
• Mide tus resultados: para saber si estás logrando tus objetivos, es importante que midas tus resultados. ¿Estás logrando más seguidores? ¿Estás consiguiendo más clientes? ¿Estás siendo reconocido como un experto en tu área? Mide tus resultados y ajusta tu estrategia en consecuencia.

Estos son solo algunos pasos que puedes seguir para usar el impression management en tu estrategia de marca personal. Recuerda que cada persona es única, por lo que es importante que adaptes estos pasos a tu situación particular y a tus objetivos específicos. Si necesitas ayuda para desarrollar una estrategia de marca personal efectiva, no dudes en solicitar acompañamiento profesional.

En conclusión, el impression management es una herramienta clave para la gestión de nuestra imagen y marca personal y profesional. Sin embargo, debemos tener cuidado de no utilizarla de forma engañosa o falsa. Debemos trabajar en nuestra autenticidad, coherencia y congruencia, para proyectar una imagen que sea atractiva y que nos permita lograr nuestros objetivos profesionales.

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